消息人士透露，12月3日，苏宁云商COO侯恩龙再度率领高级别团队造访美的集团。经过长达8小时的闭门会谈，双方详细分解了三年600亿目标。美的表示，将以2016年全产品线200亿销售大单全力支持苏宁“平京战役”。
双十一线上增长480%，美的在苏宁尝到甜头
“O2O双线订单量保持358%持续高增长。其中，空调线上销售同比增长超10倍，智能冰箱品类增长1227%。”双十一大家电战绩亮眼，让苏宁成为了众多供应商明年的首选合作伙伴。
据悉，作为百大站台助攻的供应商代表，双十一期间，美的独家提供25万台空调冰洗尖货专供苏宁，不仅70%以上新品选择苏宁O2O渠道首发，更委派40余名专门客服人员入驻苏宁，全力提升用户体验和售后服务质量，可谓铁杆盟友。双十一当天，美的全渠道累计增长260%，线上同比增长480%。通过苏宁全年大促节点及月度品牌日活动，苏宁渠道的美的产品始终保持高势头增长。
双十二前夕，侯恩龙此行造访美的，在总结双十一之外，更多是为年度收官之战助力。记者从苏宁内部证实，近半月以来，苏宁云商COO侯恩龙陆续携冰洗、空调、黑电、厨卫等事业部总经理一行造访美菱、惠而浦、海尔、海信、美的等多位家电企业大佬，此举引发各大家电品牌对苏宁年终大促及2016年规划的高度重视。
以美的为代表，此次年度收官之战，在备货、产品、引流、联合办公、在线客服等模块给苏宁送上充实“弹药”，联合筹备双十二、双“旦”大促，蓄水春节旺销，并提前推动2016年计划进入实际执行层面。
2016年全产品线200亿，苏宁力推美的高速增长
自 2014年签订3年600亿销售目标后，苏宁美的双方频频联动。2015年，双方紧锣密鼓布局智能家居云平台的开发与产品投放，苏宁现已开放近2亿会员数据资源与美的进行开放共享，在C2B定制、智能产品研发等方面深度合作，美的物联网智能空调在苏宁渠道的占比业已超过30%。美的在苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁全国线下门店全面铺陈，借助苏宁易购品牌日、大聚惠、闪拍深度露出曝光，更有智能空调、智能洗衣机、超级大单机等明星产品苏宁渠道首销。
内部人士证实，侯恩龙此行造访，与美的定下了三年600亿目标，2016年全产品线销售直指200亿。除大单签订外，美的将依托线下苏宁门店及线上苏宁易购自营平台、苏宁易购平台商户、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购农村服务站联合拓局，并依托苏宁云居APP系统加快智能单品研发力度，以丰富美的在苏宁全渠道的SKU，把苏宁作为销售渠道的首选合作伙伴。
特别值得一提的是，苏宁美的双方此次拟实现物流服务对接，苏宁业已拥有452万平方米物流仓储面积，其中占地25万平方米的上海奉贤物流基地最大可支持约 1500万件商品存储需求，其自动化物流仓库日处理能力一天达到80万件，后续美的苏宁渠道的产品配送会由苏宁物流担纲。
同时，苏宁易购农村服务站也将加强对美的品牌的扶持，通过苏宁易购直营店进一步深耕农村市场，以扩展美的空调、冰洗等全系家电产品的业务增长渠道。
后期，苏宁将持续深入全国一二线城市，并下沉至三四级市场，落实美的空调“智能+体验计划”，消费者在苏宁购买智能空调，不仅可以享受苏宁提供的“智能换新补贴”，还能享受“产品体验、专业导购、支付、配送、安装、维护”等一站式服务。