为拓展市场，美的生活电器自谋出路，积极进行销售渠道下沉，把发展重心由一二级市场转移到了三四级市场，今年在全国范围内推动“‘十年领先 感恩回馈’美的生活电器感恩千县行”大型路演活动。期待凭借路演这种促销方式快速占领三四级市场，在提升销量的同时，进一步巩固美的在家电市场上的领导地位。
自谋出路：全国路演支持专卖店带动销量
随着城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善，一二级市场已经趋近于饱和，三四级市场成为家电市场的新增长点，而且这一趋势还在向乡镇蔓延。然而由于三四级市场规模大、分布面积广等特点，家电企业很难快速实现渠道的下沉，这便要求家电企业变更销售模式来顺应形势，自己钻营新形式来卖产品。
美的凭借全国路演这种形势来提升销量，并快速占领市场，无疑是明智之选。路演是一个很直观的宣传方式，其好处在于可以让消费者直观认识到产品的性能，从而促进品牌与消费者的深入沟通和交流，加大消费者对品牌的信心。
据了解，此次“‘十年领先感恩回馈’美的生活电器感恩千县行”大型路演活动预计将在全国范围内召开1000多场。在活动开展过程中，美的生活电器通过以旧换新、免费保养、免费清洗、超值换购等形式对消费者进行感恩回馈，陆续为消费者送上10万台特价产品、2000万豪礼。
目前，美的已联合各地专卖店将路演活动开展到全国近三百个地区，活动所到之处轮番掀起抢购狂潮，获得当地居民的热烈追捧，为品牌快速收获巨大人气和影响力的同时，整体拉动销量数千万元。
据悉，随着美的集团整体上市，美的生活电器事业部正在加速调整，今年将重点开拓城镇化市场，预计全年可以实现将超过100亿元的销售额。此次大型路演活动取得成效，不仅让美的生活电器朝着全年目标更进了一步，更在家电市场整体低迷的大背景下，为各地经销商打了一剂“强心针”。
情感营销：真诚沟通深化品牌形象
根据国家统计局行业企业信息发布中心数据，截止到2012年底，美的电饭煲已经连续12年销量遥遥领先，美的电磁炉、美的饮水机也连续10年销量遥遥领先，美的电水壶已经连续9年销量遥遥领先，美的电压力锅已经连续8年销量遥遥领先；2013年五一，美的生活电器国内终端销售更是达到1.1亿元；2013年十一，美的生活电器可控零售终端销售金额达到2.1亿，同比2012年增长6%。
美的连获佳绩，与其坚持技术、产品和市场创新密不可分，同时也与消费者对美的的支持和认同密不可分。这份支持和认同并非偶然得来，美的为之付出了长久的努力。美的始终将消费者需求放在首位，坚持以最真诚的方式与消费者进行沟通，此次大型路演活动就将美的这种真诚的态度彻底的贯彻其中。
生活水平在提高，消费者需要更先进、智能的产品来改善他们的生活，美的便将香甜电饭煲等高科技产品带到他们身边供其选购；即使不是节日促销，消费者同样想享受到特价优惠，美的就将10万台特价产品、2000万豪礼贴心送上；家里的电器长期使用，却不知如何保养，美的不但教授用户保养知识，还安排专业人员现场进行免费保养……身处家门口，不仅能以优惠的价格买到优质的产品，还能享受各种免费服务，更能欣赏精彩的表演，这就是美的生活电器带给消费者的切身实惠。美的大型路演活动正是通过真诚的沟通和感恩的心态，完成了一次成功的“情感营销”，实现了品牌形象的再次提升。
实现渠道下沉，开拓三四级市场，美的生活电器正继续着她用不停止的步伐，显示出强大的生命力。预祝美的在激烈的市场竞争中能始终保持领先优势，不断推动产业升级，让更多消费者从美的的先进技术和优质产品中获益。
