欲立局先破局
巴西历来就有拉美经济“火车头”之称，特别值得一提的是，2014年和2016年分别举办的世界杯足球赛和奥运会，更为誉为巴西经济增长的“助推器”。有消息称，巴西政府将为此进行600亿美元左右的基础设施投资，内容涉及体育场馆、交通及电网和通信网络等。
因此，自巴西成功申办2016年奥运会起，其工程招标也受到世界关注，仅中央空调一项就吸引了几乎全球中央空调品牌的目光。最终，美的中央空调凭借显著的技术优势、完善的服务体系以及成熟的海外运营管理经验，赢得巴西政府以及相关人士的青睐，在众多国际大牌手中夺得奥运会这块大蛋糕。对此，有家电分析人士认为，美的中央空调在国际舞台上是名副其实的“后起之秀”，连续赢得巴西世界杯、奥运会等重大项目绝非偶然，背后折射出的正是中国制造业逐渐成型的硬件与软件实力。
据了解，巴西人对于中国制造其实并不陌生，然而在很长一段时间，打入巴西市场的中国品牌大都是日用小家电等“便宜货”，中央空调等大型暖通产品则少之又少。究其原因，一方面由于当时国产中央空调制造水平与欧美、日韩等同类产品存在一些差距，另一方面则受制于文化、法律、标准、制式等客观因素。
美的中央空调进驻巴西伊始，首先需要面对的就是打开市场局面。美的中央空调相关负责人指出，美的中央空调经过几年时间的技术积累与市场扩张，在国内已经具备了显著的领先优势，但在巴西这样一个陌生的市场环境下，他们清楚地认识到，市场环境、服务对象、竞争对手、政策法规都已经发生了巨大变化，要想占据一席之地，就必须摒弃急功近利的浮躁心态。
在充分考察了巴西的气候、建筑等方面特点后，美的中央空调首先着手的就是产品的“定向”。为应对巴西地区复杂气候以及重大工程项目负荷需求大且能耗大的特点，美的中央空调专门引进了被顶尖专家组鉴定及城乡建设部认可为“国际领先”的超高效双级压缩降膜式离心机组，率先引领冷水机组进入COP7时代，还自主研发出IPLV高达9.0的全新全直流变频智能多联中央空调系统等行业尖端产品，这些技术成果不仅令巴西客户刮目相看，而且也让美的中央空调拥有了和国际一流对手一较高低的资本与实力。
在着力打造硬实力的同时，美的中央空调也没有忽略“软件”的重要意义。在吸取了其它中国品牌海外“折戟”的经验教训后，美的中央空调在巴西积极推进“本土化”战略实施，短短几年时间，不仅建设了一支熟悉巴西文化、法律以及风土人情的营销、服务团队，而且还步步为营，通过承接一系列“地标性”工程项目，在巴西当地人心目中树立了极高的知名度与美誉度。2014年巴西世界杯前夕，美的中央空调几乎包揽了全部场馆的工程项目，就连巴西总统DILMA都赞不绝口，深深为中国制造的品质与实力所折服。